太湖農(nóng)商銀行為全力服務好鄉(xiāng)村振興工作，以扎實做好整村授信工作為抓手，積極探索與實踐，聚焦鄉(xiāng)村振興重點領域和薄弱環(huán)節(jié)，持續(xù)加大涉農(nóng)信貸投放與農(nóng)村金融服務力度，農(nóng)商銀行助力鄉(xiāng)村振興取得初步成效。
↑ 圖為太湖農(nóng)商銀行工作人員在整村授信過程中上門查看生產(chǎn)情況（戴蘇琪 攝）
著眼高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。該行始終堅持將整村授信業(yè)務作為做大客戶基礎，實現(xiàn)信貸客戶“增量擴面”的有效抓手。在當前市場競爭激烈、信貸有效需求略顯不足的情況下，該行堅持精耕本土、做小做散的戰(zhàn)略定力，將整村授信工作作為支撐業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展的重大戰(zhàn)略，緊盯不放、壓實責任、強力推進。通過客戶經(jīng)理走村入戶，走訪建檔、評級授信、引導用信，及時發(fā)現(xiàn)并呼應客戶信貸需求，持續(xù)向廣大農(nóng)戶傳導能貸、易貸、快貸的信貸導向，持續(xù)做大客戶基本盤，儲備豐富的客戶資源，為持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展打下堅實的基礎。2021年至2023年，該行新增信貸客戶5791戶；1000萬元以下普惠小微貸款占比由2021年的28.46%提升到2023年的39.28%。
創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，推動整村授信全面落地。近年來，該行累計創(chuàng)新鄉(xiāng)村振興金融產(chǎn)品15個。在助力鄉(xiāng)村振興過程中，該行堅持在細分目標客群的基礎上狠狠抓住整村授信這個“牛鼻子”。在全面建檔、精準篩選、細分客群的基礎上，針對退、現(xiàn)役軍人及其家屬，推出“擁軍貸”信貸產(chǎn)品，截至目前，共發(fā)放“擁軍貸”2408筆12024萬元。針對農(nóng)村創(chuàng)業(yè)婦女創(chuàng)新推出“巾幗創(chuàng)業(yè)貸”，定向支持婦女創(chuàng)業(yè)、吸引就業(yè)。結(jié)合本縣實際情況，在“一村一品”“四養(yǎng)六種”特色產(chǎn)業(yè)支持方面，先后推出了針對黃牛養(yǎng)殖的“黃牛貸”、針對茶葉種植大戶的“茶葉貸”、針對糧食加工大戶的“倉儲質(zhì)押貸”等一籃子創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，做到精準營銷、精準支持。針對在整村授信過程中發(fā)現(xiàn)的外出務工創(chuàng)業(yè)人群、新市民信貸需求痛點，創(chuàng)新推出了“鄉(xiāng)情貸”信貸產(chǎn)品，讓信貸服務增添了一份“溫情”。在居民改善型住房、大宗物品購置、綜合消費方面，積極呼應“雙循環(huán)”政策導向，創(chuàng)新推出“消費循環(huán)貸”，助力提振消費信心，打通消費堵點。針對在助學貸款用戶群體回訪時了解到的創(chuàng)業(yè)難問題，推出了“啟航貸”，為大學生群體解決創(chuàng)業(yè)、就業(yè)資金困難。
開展組合服務，實現(xiàn)整村授信惠及客戶最大化。在走訪過程中，該行堅持“進得了門、見得了人、不放過一個人”的基本標準。該行客戶經(jīng)理與廣大農(nóng)戶談心交心，了解農(nóng)戶金融服務需求情況，開展一攬子的存、貸、電子銀行業(yè)務和產(chǎn)品宣傳，找準客戶需求點和痛點，滿足客戶多元化的金融服務需求。截至目前，該行各項貸款余額較2021年凈增17.58億元，增幅26.31%；各項存款余額較2021年凈增23.59億元，增幅23.83%，手機銀行客戶、收單商戶分別凈增6347戶、568戶。（黃明 戴蘇琪）
